直播带货要怎么做?你不得不考虑到的环节

随着带货直播的兴起,直播再次成了新的风口,不仅各品牌各企业纷纷“下场卖货”,连带着创意公司也未能幸免。

本次直播带货分享主要分为直播内容策划和项目执行2大板块,希望对你有所帮助。

第一部分:直播内容策划

1.主播的基本素养

一个合格的主播,优秀的语言组织能力是基本要求,因为直播无法重来,这就要求嘉宾和主播能够应对直播时的突发状况…

主播与品牌的契合度也是很重要的,主播的人设与品牌调性必须保持一致。

直播带货要怎么做?你不得不考虑到的环节 2

2.脚本

直播与录播的不同,就是录播可以反复修改,而直播没有修改的空间,虽然很考验主播的能力,但是还是需要提前把脚本写好。

在动笔前要根据直播时长和产品数量,规划好每个产品的时长,搞清楚环节和流程。

暖场、嘉宾互动、产品介绍、带货、抽奖……要注意明确内容主次,既要卡着时间,又要保持连贯有看点。

直播间里主播和嘉宾当然也需要明确的角色分工了。谁带节奏?谁介绍产品?谁主要带货?谁负责强调销售信息以及抽奖?嘉宾以使用者的角度还是消费者的角度来介绍产品?这些都是要在脚本上注明的。

在脚本创作过程中要了解清楚法律风险以及品牌需要规避的东西,同时也要在脚本中注明Must do & Don’t do来提醒主播。

3. 介绍产品

在介绍产品时,运用平实的语言,选择一个合适的角度,例如性能、性价比、使用场景、现场试用等等,能让观众即刻种草的,很多时候其实只是一个小点,而不是专业却空洞的产品描述。

想要促成购买,首先要留住观众。可以在脚本策划时预埋一些段子,同时在写脚本和直播过程中,福利活动是观众最关心的问题,所以要多强调。

直播带货要怎么做?你不得不考虑到的环节 4

4.预留时间

常规筹备一场直播,会有很多情况导致各个环节推迟,脚本、场地布置、直播间搭建……这些大概率都是需要反复修改确认的,所以最好事事提前。

尤其注意的是直播产品,请务必协商一个收品deadline,这部分内容会非常影响脚本进度。

需要跟客户明确好物流信息和对接人员,可以创建共享文档多方实时更新产品及物流信息。

在直播前检查好产品,提前测试避免翻车。

比如李佳琪直播翻车事故,一个锅特性是不粘锅,但在实际直播的过程中却发生粘锅事件,带来的后果很严重。

第二部分:直播项目执行

直播是一件没有后期的事儿,方案、选人,场地布置、脚本、梗、提词器内容、嘉宾着装、网络信号、灯光、构图、突发预案……一旦开播,覆水难收。

所以在执行阶段,务必要把一切完善。

1.前期筹备重头戏:直播间布置

直播间的布置关乎着观众打开直播后的第一印象,所以务必要提前勘景和筹备,一是看空间,避免背景板上的元素过大或过小;主播or主播们如何在画面中站位。注意画面背景,避免使用亮度过亮的元素做道具(如霓虹灯)。

开播当天!提早到场准备!

确认好直播间的现场置景(主要和前期设计保持一致,不入镜细节可不必细究)。

再次核查产品、确认无误。

现场统筹人员要确认好,如有疑问及时与其沟通。

现场各区域的划分能够明显一些,方便工作人员各司其职,避免现场混乱。

和负责人确认好现场各路走线的安全性,避免将重要线路搁放在人流多的地方,导致现场事故发生。

提前进行直播画面测试。直播间的打光要适中,避免过曝,多机位确保色值呈现统一。

确认好直播间的元素摆放问题:不挡人物、产品、不被弹出的字幕遮挡等,注意品牌信息的露出。

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